吃饭时总是偏向选择热闹的地方，这和追求盈利也很相似。我观察到，大多数人都追逐着潮流项目，但很少有人在潮流过去后坚守下去。许多人在潮流过去后，又开始追逐新的热点项目，而旧项目渐渐被冷落，只有极少数人会坚持深耕。
每天追逐热点项目只会使人陷入不断的探索中，与其如此，还不如专注于已经确立的事物。今天我要介绍的项目是修复老照片，对于年轻一代来说，可能不太理解照片的价值。
1. 项目概述
然而，对于过去时代的人们，照片是他们的珍贵回忆，当时保存照片的主要方式是去照相馆拍摄，然后以照片和底片的形式保存下来。
随着时间的推移，过去的照片工艺并没有采用封装，即使保存得再好，这些照片也会氧化和老化。当今回看这些照片时，它们已经变得模糊不清。观看照片修复的视频会激发客户的兴趣，使他们愿意修复照片，继续保存这些珍贵回忆，从而催生了这个项目。
也许有人会说，我不会使用Photoshop，我没有电脑。即使你没有专业技能，也有很多软件可以用于修复照片。如果你找不到适合的软件，你还可以在淘宝上找技术人员，他们可以帮你修复照片，你只需要提供客户，并从中获取利润。
（淘宝销售图）
每笔订单的平均交易价格为50元，一个月的销售量达到4000多笔，相当于一个月的收入达到20万元。尽管照片修复是一个小众市场，但考虑到我们有14亿的潜在客户，这是一笔大生意。
（老照片修复搜索指数）
有些人可能会说他们不会引流，不会制作视频，对于这些人，我其实很喜欢，因为这可以减少与我竞争的人数。如果你属于这种情况，对于已经有很多模板的项目都不会进行创新，那么你只能去找工作，只有无能的人才会追求确定性的事情。
准备好三个抖音账号、三个小红书账号和三个快手账号，每个账号每天发布3个视频。假设每个视频的基础播放量是500，那就是（3*3+3*3+3*3)*500=13500。这是基础播放量，还没有计算可能会爆火的视频。这样的精准引流，你可能在刚刚开始做的时候就开始有订单了。
2. 项目操作
如何制作视频？只需在视频编辑软件中搜索“老照片修复”，然后直接导入素材，一键生成。对于不懂剪辑视频的新手来说，非常简单。
那素材从哪里来呢？
你可以从同行的视频中截取并裁剪素材，也可以使用自己的照片上传并进行修复。还有一种方法是，在淘宝或拼多多上搜索“老照片修复商品”，然后从评论区截取素材。
然而，要注意的是，很多客户可能并不知道他们需要修复照片，你需要劝说他们有这个需求。
视频的本质是刺激客户产生购买冲动，因此你需要为你的账号定位。
例如，如果我们修复军人的照片，那么账号的定位应该是针对军人修复，这将极大提高转化率。
如果我们修复婴儿的照片，那么账号的定位应该是发布婴儿照片修复，因为这类人群可能主要是年轻父母。
如果我们修复老人的照片，那么定位应该是为中年人提供修复服务，因为他们关心自己父母的照片，且这是主要修复对象。
市场细分可以让你在原有市场中找到机会，以独特的视角切入，并重新划分整个目标市场。细分定位不一定能带来巨额利润，但它可以帮助你迅速取得成绩，提高账号的专业性，并实现弯道超车，重新定义市场。
3. 如何变现
前面提到了如何引流和找到客户，但项目的核心在于如何赚钱，一旦你掌握了流量，就需要建立私域，提高转化率来实现交易。
在互联网项目中，除了降低成本，还需要进行运营和销售：
– 运营的关键是“营”，也就是经营。
– 销售的关键是“销”，也就是销售。
如果没有人指导，作为新手如何快速学习并上手？可以通过添加修复同行的小号
，以普通用户的身份向他们提问，整理出用户关心的问题和疑虑，建立自己的素材库和话术。通过同行的解答和排除疑虑，可以快速了解整个行业的注意事项，参考同行的话术，打造自己的风格。
同行是最好的老师，专业知识的支持可以提高产品的转化率，也可以为将来推出类似产品提供帮助。照片修复是私域成交，抖音仅作为引流渠道，需要注意平台规则，以避免账号被封禁。
大多数人在个人主页上留下联系方式，例如背景图、群聊、私聊等，但需要注意避免侵犯用户隐私，确保经过客户同意再发布照片制作过程。
解决好话术和流量是项目的核心，但技术和价格也很重要。查看淘宝上的同行，了解他们的定价，做好比较，与定价最低的店主合作。这样一来，项目从引流、运营、转化到交付，都可以标准化和复制化。
4. 项目理解
开局难，但一旦完成了第一笔交易，客户通常会持续下单，但很多人将修复照片视为一次性生意。
第一张照片是生意的开始，也是你展示专业技能的机会。每张照片背后可能有数十张甚至上百张照片需要修复，这意味着你可以持续地做生意，这种连续性的生意意味着持续的收入。
客户的复购是对你的认可，是积极的反馈，带来无限的精神价值，客户甚至可能会通过口碑传播继续下单。同时，朋友圈运营也非常重要，如果一开始没有客户需要修复，你也可以打造自己的朋友圈，可以参考同行的内容，但要确保自己不侵犯知识产权。
每天引流100个客户，10%的转化率，就可以获得500+的收入。难度较高的修复项目可以收取更高的费用。在这类项目中，你还可以考虑扩展到光盘修复等相关领域，不一定要追随潮流，有时候应该等待机会的到来。
5. 总结
对于修复照片项目，除了提供良好的服务外，还需要尊重客户的隐私。在抖音主页上标注素材来源于客户，并声明如有侵权，请联系删除，这可以减少法律风险。项目需要投入大量时间和精力，频繁追逐潮流只会耗尽你的精力。
在抖音上有许多小众业务，当你浏览视频时，要多加关注，说不定下一个风口就在等着你。
此信息出自松鼠智库博客www.sszhiku.com
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