视频网站爱奇艺继续盈利：内容质量和会员费收入成关键

曾几何时，长视频网站三大巨头“爱优腾”的日子非常艰难，每家每年都在亏损，但随着时间的推移，爱奇艺可能要成为三巨头中第一家盈利的企业了。

爱奇艺公布的2023年一季度财务报告显示，公司在2023年1-3月取得了非常不错的经营业绩，营业利润连续六个季度保持正增长，而且实现了盈利净利润并且大幅增长了2.6倍。

在营业收入方面，爱奇艺同比增长超过14%，净利润也大增2.6倍。长视频网站赚钱吗？很多人可能以为很赚钱，但实际上并非如此。以本文的主角爱奇艺为例，这家被百度纳入旗下的主流长视频网站自成立以来就没有实现过年度盈利，每年亏损几十亿元是家常便饭，甚至在2019年最艰难的时候亏损了102.8亿元。腾讯视频与优酷分别属于企鹅和阿里阵营，虽然未独立上市、无法看到详细的经营情况，但可以确定的是它们的处境不会比爱奇艺好很多。

然而，今年一季度爱奇艺却取得了非常不错的成绩。

就单一季度而言，爱奇艺并非首次盈利，2022年1-3月爱奇艺实现净利润1.74亿元，但之后的几个季度把一季度的胜利果实亏完了。今年一季度爱奇艺打下了更好的底子，2023年1-3月公司实现净利润6.26亿元，同比上涨了260%。营业收入方面，爱奇艺在2023年一季度实现了83.5亿元，同比去年同期上涨了14.7%。

净利润的增幅远大于营业收入体现出了爱奇艺的降本增效能力。成本并没有随着业务的增长而增加，这其实是长视频业务模式的特点。如果让2000万人观看可以获得1000万人的两倍收入，但成本可能只会增加10%-20%甚至更少，这也是为何“爱优腾”们起初宁愿贴钱也要扩大市场份额的原因。

长视频网站有一个非常明显的特点，那就是会员费收入和广告收入之间存在矛盾。观众成为会员后能够给长视频网站带来会员费收入，但可能会减少广告收入，因为开通会员的目的之一是观看视频前去除广告，投放广告的“金主爸爸”不愿意曝光量的减少。因此，广告收入与会员费收入就像鱼和熊掌那样不可兼得。

早些年长视频网站的主要收入来源是广告，那时中国观众还没有养成付费观看节目的习惯，加上人均收入低，人们更愿意看几十秒到一分半钟的广告也不愿意花钱成为会员。然而，随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，，充值成为了很多人的选择，尤其是长视频网站们拿到了部分影视剧和综艺节目的独家播放权，会员身份变成了观看的门槛，各大视频网站的会员费收入占比越来越高。

以爱奇艺为例一季度83.5亿元的收入中有55亿元是由会员费贡献的，同比增加24%之多，而广告收入只有14亿元，增加了5%。无论是绝对额还是增长额，会员费收入均遥遥领先广告收入，爱奇艺今年一季度的净利润大增得益于前者。

爱奇艺通过优质的内容吸引了越来越多的付费用户。一季度爱奇艺的日会员平均数为1.29亿人比去年同期多出了2800万人比去年四季度多出了1700万人这些会员每月平均贡献14.35元的会费收入正是这1.29亿的会员大军平均每个月贡献了14.35元的会费收入使得爱奇艺能够在今年一季度收获如此多的新增用户这也要归功于热门电视剧《狂飙》的热播和它所带来的大量付费用户

长视频网站的逻辑非常清晰通过好的内容吸引更多观众成为付费会员同时针对热门剧集利用“超前点播”功能赚取第二桶金所以内容质量的高低成为了关键爱奇艺如果想在未来继续盈利的话就必须持续提供高质量的内容为此它可以考虑以下几个方面

首先爱奇艺可以增加原创内容自制剧和自制综艺等这可以提高内容质量和创新性原创内容可以吸引更多的用户提高用户黏性和忠诚度

其次爱奇艺可以优化编辑和制作流程例如优化剧本审核拍摄和后期制作流程等这可以提高制作质量和效率好的制作流程可以减少制作过程中的错误和瑕疵提高最终作品的质量

此外爱奇艺还可以培养优秀的制作人才例如编剧导演演员等这可以提高制作水平和创新性好的制作人才可以提高制作质量和效率同时也可以吸引更多的用户和粉丝

除了以上措施爱奇艺还应该关注用户反馈例如通过调查问卷用户评价等方式了解用户对内容的评价和需求以优化内容策划和制作好的用户反馈机制可以更好地了解用户需求提高用户满意度和忠诚度

爱奇艺要想在未来持续盈利，还需要在以下几个方面寻求突破：

增加原创内容：例如自制剧、自制综艺等，以提高内容质量和创新性。原创内容可以吸引更多的用户，提高用户黏性和忠诚度。
优化编辑和制作流程：爱奇艺可以优化剧本审核、拍摄和后期制作流程等，以提高制作质量和效率。好的制作流程可以减少制作过程中的错误和瑕疵，提高最终作品的质量。
培养优秀的制作人才：长视频网站需要培养优秀的制作人才，例如编剧、导演、演员等，以提高制作水平和创新性。好的制作人才可以提高制作质量和效率，同时也可以吸引更多的用户和粉丝。
关注用户反馈：长视频网站需要关注用户反馈，例如通过调查问卷、用户评价等方式，了解用户对内容的评价和需求，以优化内容策划和制作。好的用户反馈机制可以更好地了解用户需求，提高用户满意度和忠诚度。
充分利用AI技术：现在流行的AI技术可以作为创作的助手及工具，提高创作效率和内容质量。例如，AI可以分析用户行为数据，为制作团队提供有价值的反馈，同时可以通过算法优化视频推荐算法，提高用户满意度和留存率。